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作者：太阳（授权转载）

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众所周知，椰树椰汁真的是一家很听劝但又很不听劝的品牌。 这话怎么说呢，就比如椰树椰汁的“擦边”性感风一直有两极化的口碑争议，甚至还被罚款过。 但椰树不听，坚持走性感风的宣传，甚至从今年年初开始招起了男主播继续擦，完美诠释了网友的吐槽：“椰树椰汁平等的物化每一个性别”。但椰树也很听劝，刚开始招男主播直播的时候，被网友吐槽颜值不够高，显得太油腻等等。 现在的主播全部朝着颜值高找，怎么不算积极听取消费者建议呢 ？ 按照以往的营销思路总结，椰树椰汁开通直播后的种种话题无非是为了宣传品牌产品，终极目的就是为了带货销量。 但是大家并不完全猜对，椰树椰汁就是喜欢“纯擦”啊！ 有网友发现椰树椰汁开通了两个社交账号，其中一个账号只擦边不卖货，它真的我哭死！ 第一个账号就是帅哥美女纯擦边的。 不过我有看过主页，也是有帅哥美女举着椰子油产品（据说这擦边直播主要就是为了宣传椰子油），主打就是一个纯擦边宣传。 不过椰树椰汁也不只是“露肉擦”，有时候也喜欢“变装”秀帅哥美女。 格局一下子打开了。 椰树椰汁：别再说我物化了，我就是单纯想展现阳光开朗的形象，带大家看看美女帅哥不好吗。 网友：好，很好，是我格局小了。 不过也有网友好奇，为什么要特意分开两个账号： 椰树椰汁开通两个账号区分开卖货和“擦边”宣传的原因，其实很简单。 其一，擦边的账号主要是为了推广椰子油产品，但椰树椰汁不止这个产品，区分开账号估计是为了产品独立化宣传。 其二，谁说只擦边直播就没有效果呢？就椰树椰汁这几次的男模特争议，话题度就一整个拉满，还打开了椰子油这个产品的认知度，更是加深了椰树椰汁在消费者心中的性感形象。 其三，我认为椰树椰汁独创一个性感擦边风账号，不单单是为了宣传单个椰子油产品，更是想把性感擦边风作为品牌形象IP进行发展。 椰树椰汁的每个男女主播都有自己的个人账号，主播个人IP和品牌相辅相成，也能够更好建立起品牌与消费者的稳定联结。 最后，椰树椰汁的这一系列营销动作其实想要达到的效果无非是，就好像说起饮品届性感营销TOP1就只是椰树椰汁，就好像杜蕾斯的污无人能敌一样。 椰树椰汁的土味产品包装已经成为了一个亮眼的成功设计案例，那“擦边”风可能就是下一个案例。 搞不好，椰树椰汁下一步就跟麦门、疯四一样，再整出个“椰教”的网络热梗。 最后，我想说椰树椰汁你们这件背心也是企业文化？ 视频推荐文章推荐戳阅读原文，上广告狂人看精彩内容~